¿µ¾÷±¸Àα¸Á÷ Àü¹®Ãë¾÷Æ÷ÅÐ No.1 ¿µ¾÷ÀδåÄÄ
B2B ¿µ¾÷ÀÇ »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓÀ» Á¦½ÃÇÏ´ÙB2B ¿µ¾÷Àº ±â¾÷ÀÇ ¼ºÀåÀ» À̲ô´Â Æ¯ÈµÈ ºñÁî´Ï½º ºÐ¾ß´Ù. ¿À´Ã³¯ »ê¾÷ÇöÀå¿¡¼ B2B ¿µ¾÷ÀÇ ¿µ¿ª°ú ±× Á߿伺Àº Á¡Á¡ È®´ëµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, ±â¾÷Àº ¿ì¼öÇÑ B2B ¿µ¾÷ Àü¹®°¡¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×·³¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¿µ¾÷ºÐ¾ß¸¦ ´Ù·é ±âÁ¸ÀÇ µµ¼´Â B2C¿Í B2B ¿µ¾÷ÀÇ ±¸ºÐÀÌ ºÒºÐ¸íÇϸç, ¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀ̳ª ¿µ¾÷ÀÚ °³ÀÎÀÇ ÀÚ±â°è¹ß Ãø¸é¿¡¸¸ ÁýÁßÇÑ °ÍÀÌ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù.¿À·£ ½Ã°£ ¿µ¾÷¡¤¸¶ÄÉÆá¤ÄÁ¼³Æ᤿¬±¸¿ø µî ´Ù¾çÇÑ Á÷±º¿¡¼ °æÇèÀ» ½×Àº ÀúÀÚµéÀº B2B ¿µ¾÷¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃá ±íÀÌ ÀÖ´Â ³íÀÇ°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â ÆÇ´Ü ¾Æ·¡ ÀDZâÅõÇÕÇÏ¿´´Ù. ÇѶ§ÀÇ À¯ÇàÀ¸·Î ³²À» ´Ü¼øÇÑ ±â¹ýÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ÀÌ·ÐÀû ±Ù°£À» ÅëÇØ ÅºÅºÈ÷ ´ÙÁø ¿µ¾÷ÀÇ Àü·«Àû ¹æÇâÀ» ´ã°íÀÚ ³ë·ÂÇÏ¿´´Ù. ±×¸®ÇÏ¿© B2B ¿µ¾÷ÀÇ »õ·Î¿î Æз¯´ÙÀÓÀÎ ¡®Àü·«Àû °¡Ä¡¿µ¾÷(strategic value sales)¡¯ÀÇ °³³äÀ» ´ãÀº¡¶B2B ¿µ¾÷Àü·«¡·ÀÌ Åº»ýÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.¡®Sales + Strategy¡¯ÀÇ °³³äÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ½ÇõÇ϶ó!¡°Àü·«ÀûÀ¸·Î ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÏÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ´çÀå ¼öÀÍÀ» ³»´Â ÀϺ¸´Ù ´õ¿í Áß¿äÇÏ´Ù.¡±¸¶ÄÉÆÃÀÇ ¾Æ¹öÁö·Î ºÒ¸®´Â Çʸ³ ÄÚƲ·¯ÀÇ ¸»ÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦ ´Ü¼ø ÆǸſ¡¸¸ ÁýÁßÇÏ´ø ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã´ë´Â ¸·À» ³»¸®°í ÀÖ´Ù. ¿À´Ã³¯ °í°´(°í°´»ç)Àº Á¦Ç°(¼ºñ½º)ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×°ÍÀ» ÅëÇØ ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡¸¦ ±¸¸ÅÇÑ´Ù. ±â´ÉÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±×°ÍÀ» ÅëÇØ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸ñÇ¥¸¦ Áß¿ä½ÃÇÑ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ¿µ¾÷Àº °í°´ÀÇ ¼û¾î ÀÖ´Â ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇØ ¸ÕÀú Á¦¾ÈÇϸç, À̸¦ ÅëÇØ °í°´ÀÌ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡Ä¡¿Í ¼º°ú¸¦ Á¦½ÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Áï ¡®Àü·«Àû °¡Ä¡¿µ¾÷¡¯À» ½ÇÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù.±×·¸´Ù¸é Àü·«Àû °¡Ä¡¿µ¾÷À» ÀÌ·ç±â À§ÇØ ¿µ¾÷Á÷±ºÀº ¾î¶»°Ô º¯¸ðÇØ¾ß ÇÒ±î? ÀϹݿµ¾÷ÀÇ ½ºÅ³¿¡ ¸ñÇ¥¸¦ °áÁ¤ÇÏ°í, ³»ºÎ ¹× ¿ÜºÎ ȯ°æÀ» ºÐ¼®Çϸç, ÀÚ½ÅÀÇ »ê¾÷°ú °í°´¿¡ ÀûÇÕÇÑ Àü·«Àû ¹æÇâÀ» ¼ö¸³ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ½ÃÀåÀ» ÀÌÇØÇÏ°í, °í°´À» ¼¼ºÐÈÇϸç, Ÿ±ê °í°´À» ½Äº°ÇÏ°í, ±×¿¡ ¸Â´Â Æ÷Áö¼ÇÀ» ¼³Á¤ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆÃÀû ¿ª·®°ú Àü¹®°¡ ¼öÁØÀÇ ±â¼ú·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °í°´À» ¸®µåÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¿äÄÁ´ë ¡®Sales + Strategy¡¯ÀÇ °³³äÀ» ÀÌÇØÇÏ°í ½ÇõÇØ¾ß ÇÑ´Ù.¡®Àü·«Àû °¡Ä¡¿µ¾÷¡¯ÀÇ ±æÀ» ¿©´Â ¿µ¾÷¸®´õµéÀÇ Áöħ¼Àü·«¡¤ÄÁ¼³Æᤱâ¼ú¡¤¸¶ÄÉÆà ¿ª·®À¸·Î ¹«ÀåÇÑ ÀÚ¸¸ÀÌ ±â¾÷ÀÇ ÇÙ½É ÀÎÀç¿ä, B2B ¿µ¾÷ÀÇ ÁÖ¿ªÀ¸·Î ¿ì¶Ò ¼³ ¼ö ÀÖ´Ù. B2B ¿µ¾÷ÀÇ ¡®½Ç¹«¡¯¿Í ¡®À̷С¯À» ¿Ïº®È÷ Á¢¸ñ½ÃŲ¡¶B2B ¿µ¾÷Àü·«¡·Àº, ½Ç¹«Àû ÀλçÀÌÆ®(ÅëÂû·Â)¿Í ÇÔ²² ±íÀÌ ÀÖ´Â ÀÌ·ÐÀû ±Ù°£À» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á µ¶ÀÚµéÀ» Àü·«Àû °¡Ä¡¿µ¾÷ÀÇ ±æÀ» ¿©´Â ¿µ¾÷¸®´õ·Î À̲ø¾î ÁØ´Ù.±×¸®ÇÏ¿© µ¶ÀÚµéÀº ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ´Ü¼øÈ÷ ¿µ¾÷»ç¿ø ÇÑ °³ÀÎÀÇ ¹®Á¦°¡ ¾Æ´Ï¶ó Á¶Á÷ÀÇ »ýÁ¸¿¡ ÀÛµ¿µÇ´Â Å« Ʋ·Î¼ B2B ¿µ¾÷ÀÇ À§Ä¡¸¦ È®ÀÎÇÏ°í, ÃÖ°í °æ¿µÃþ¿¡¼ºÎÅÍ ÇÏÀ§ Á÷±º±îÁö ÅëÇÕÀû º¯È¸¦ ÅëÇØ °æÀï¿ìÀ§¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â¹ÝÀ» ¸¶·ÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿µ¾÷Á÷±ºµéÀº ½Ç¹«Àû ÀλçÀÌÆ®¸¦, °æ¿µÀÚ ¹× ÀÓ¿øµéÀº ±â¾÷ÀÇ ½Å¼ºÀå µ¿·ÂÀ¸·Î ¿µ¾÷À» È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °¡À̵å¶óÀÎÀ» ÀÌ Ã¥¿¡¼ ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù!
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